안녕하세요. <리얼월드 EXP.>입니다. 최근 리얼월드는 KPOP 걸그룹 드림캐쳐와의 콜라보 프로모션을 성공리에 마무리했습니다.
이번 프로모션은 7월 10일 발매한 드림캐쳐의 10번째 미니앨범 ‘VirtuouS’의 프로모션의 일환으로 진행되었는데요, 6월 26일부터 온라인 콘텐츠 ‘평행 세계 생존 테스트’가, 7월 11일 부터는 리얼월드 성수의 오프라인 콘텐츠 'VersuS'가 공개되었죠.
이번 시간에는 드림캐쳐와의 콜라보가 어떤 의미를 가지는지, 인사이트와 함께 성과를 함께 살펴보도록 하겠습니다.
팬덤의 영향력 확인
먼저, 온라인 콘텐츠인 '평행 세계 생존 테스트'의 플레이 데이터를 살펴보면 글로벌 KPOP그룹 드림캐쳐답게 해외 팬덤의 영향력을 확인할 수 있었습니다. 영어로 제작된 글로벌 버전의 플레이 수가 한글 버전에 비해 2배 넘게 차이 났고, 후기 수 역시 5배 가까이 많은 것을 확인할 수 있었습니다. X(구 트위터)에서도 이 생존 테스트의 결과를 공유하는 외국 팬들의 트윗을 쉽게 찾아볼 수 있었죠.
그리고 7월 10일부터 7월 25일까지, 드림캐쳐 팝업스토어가 운영되는 동안 리얼월드 성수의 매출을 보면, (자세한 수치는 공개하기 어렵지만) 예상대로 드림캐쳐 팬덤의 비중이 평소보다 더 많은 것을 확인할 수 있었습니다.다만, 주문 건수로 보았을 때 가격이 상대적으로 저렴한 음료 주문이 압도적으로 많을 거라는 예상을 깨고, 음료 주문 건수와 게임 주문건수가 비등하게 나타났습니다. 이는 드림캐쳐 세계관을 활용한 방탈출이라는 새로운 경험과, 포토카드라는 ‘한정된 보상’을 차지하기 위한 요인으로 볼 수 있겠습니다.
‘한정된 보상’으로 방문 유인을 제공
이번 팝업스토어의 실물 보상은 포토카드입니다. 리얼월드 성수에서 프로모션 음료나 게임을 주문하면 7명의 멤버의 포토카드 중 1장을 랜덤하게 제공합니다. 이 한정된 보상 때문인지 리얼월드 성수 오픈 전 부터 많은 팬들이 몰려와 줄을 서는 모습을 보여주었죠. 온라인상에서도 리얼월드 방문과 포토카드 인증 글이 수없이 올라오기도 했습니다.
하지만 그저 음료 주문해서 포토카드만 주는 팝업스토어였다면, 다른 팝업스토어와 차별화되지 않았겠죠. 이번 팝업스토어의 특징은 리얼월드의 장점이 여실히 드러나는 플레이어블 콘텐츠 'VersuS'였습니다. 이 게임은 기존 드림캐쳐 세계관과 연결된 트랜스미디어 스토리텔링 콘텐츠로, 드림캐쳐의 팬이라면 반드시 경험해야 할 필수 요소로 자리잡았습니다.
'VersuS' : 트랜스미디어 스토리텔링 콘텐츠
트랜스미디어는 스토리텔링은 마블 시네마틱 유니버스처럼 콘텐츠가 영화와 드라마, 애니메이션 등 다양한 미디어를 활용하는 것으로 이해할 수 있습니다. 하나의 공통된 세계관에서 다양한 이야기가 연결되는 형식이죠. 이처럼 'VersuS'는 그 자체로도 독립적인 방탈출 게임이기도 하지만 드림캐쳐 세계관의 연장선에 있습니다. 이전 앨범에서 등장했던 미해결된 복선과 단서를 회수하며 흡입력 있는 이야기를 전개해 팬들의 궁금증을 해소해주었습니다.
드림캐쳐 세계관과 밀접하게 연관이 있다 보니, 'VersuS'에는 ‘왕관’, ‘시크릿 다이어리’ 등 팬들만이 알아차릴 수 있는 상징이 다수 등장합니다. 팬들은 이렇게 숨겨진 이스터에그를 찾고, 온라인상에서 'VersuS'의 스토리를 분석하는 모습을 보이기도 했습니다. 세계관이라는 놀이터에서 팬들은 단서와 '떡밥'을 발견하며 자신의 의견과 해석을 자발적으로 표현하고 있는 것이죠.
성공적인 결과물을 위한 협업
그리고 클라이언트인 드림캐쳐컴퍼니와의 협업 역시 빼놓을 수 없습니다. 드림캐쳐의 소속사인 드림캐쳐컴퍼니가 먼저 제안서를 작성해 리얼월드를 찾아왔을 만큼 이번 프로모션에 진심이었는데요, 덕분에 매력적인 세계관을 리얼월드 콘텐츠로 잘 풀어낼 수 있었습니다.
게다가 이번 콘텐츠를 기획한 실무진 역시 드림캐쳐의 팬인 ‘인썸니아’였는데요, ‘덕후’가 만든 결과물이라 그런지 팬들에게 더욱 재미있게 다가가지 않았나 싶습니다. 참고로 실무진들은 결국 드림캐쳐와 만나게 되어 '성덕(성공한 덕후)'의 행운을 누리게 되었다고 합니다.
이번 드림캐쳐X리얼월드 콜라보 프로모션은 KPOP 그룹의 세계관을 어떻게 확장할지 보여주는 좋은 사례였다고 생각합니다. 온라인 콘텐츠로 바이럴을 유도했고, 오프라인 팝업스토어에서는 굿즈 제공 뿐만 아니라 드림캐쳐 고유의 세계관을 체험하는 콘텐츠로 스토리텔링을 진행했죠. 관련 소품만을 전시해서 그저 둘러만 보는 다른 팝업스토어와는 다른 경험을 제공하였습니다.
이번 리얼월드와 KPOP 그룹 드림캐쳐와 협업은 서로에게 좋은 시너지를 창출하며 마무리되었습니다. 이처럼 리얼월드는 산업의 경계를 넘어 다양한 기업·단체와 협업하고 있습니다. 경험 산업의 최신 트렌드를 알고 싶다면, 새로운 경험 콘텐츠의 사례를 접하고 싶다면 리얼월드와 함께하시기 바랍니다. 감사합니다.